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La historia exitosa de Georgia-Pacific: Hora del té

Cómo Georgia-Pacific ayudó a Milo's Tea a expandir su participación en el mercado

Desafío

Milo's Tea es famosa en el sur por su auténtico y original té dulce. Al correrse la voz y aumentar con los años la demanda de los consumidores y los minoristas, la empresa necesitaba expandir el alcance de su cadena de distribución. Para ello, la empresa tendría que reemplazar sus cajas de plástico reutilizables por una solución más eficiente.

Las cajas de plástico presentaban restricciones para una empresa en crecimiento como Milo's porque debían devolverse a sus instalaciones de producción y lavarse después de cada envío, lo cual llevaba a un aumento de costos de transporte y a un área de distribución limitada. 

Solución

Georgia-Pacific trabajó con Milo's Tea para identificar una solución que ampliara el alcance de distribución de Milo's a un nivel que el proceso actual de la empresa no permitía, sin aumentar los costos y que redujera los posteriores márgenes de ventas minoristas.

El uso del proceso de Packaging System Optimization (PSO®) de GP resultó en la implementación de un contenedor Bliss corrugado. Una vez armado, el paquete se podría utilizar en la línea de producción actual de Milo's y adaptarse a líneas de producción en crecimiento a medida que la empresa se expandiera. La nueva solución permitió que Milo's migrara a un empaque para envío unidireccional reciclable, eliminando las restricciones y los costos asociados con las cajas de plástico.

Resultado

Desde la incorporación de los contenedores Bliss corrugados de Georgia-Pacific, Milo's ha logrado lo siguiente:

  • La capacidad de brindar servicios a un mayor territorio y, al mismo tiempo, reducir costos y proporcionar valor al consumidor con un precio minorista más bajo.
  • Un aumento en su participación en el mercado a través de la ampliación de su mercado de distribución a miles de tiendas minoristas clientes de Milo's Tea al proporcionar los productos directamente a los depósitos minoristas y no a través de entregas en rutas a tiendas individuales.

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