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La historia exitosa de Georgia-Pacific: Dixie®

Cómo la solución de calidad de Georgia-Pacific generó un incremento en las ventas de su marca líder de platos de papel

Desafío

La marca Dixie® de Georgia-Pacific es famosa no solo por la calidad de sus vasos y platos de papel, sino por los diseños atractivos que los adornan. Para ampliar aún más su presencia en los puntos de venta, GP quiso ofrecerles a los minoristas una forma más sencilla de exhibir su marca. Antes, los platos se apilaban de forma horizontal en las góndolas de la tienda, de modo que los consumidores solo veían los bordes de los platos y no los atractivos diseños que diferencian a la marca Dixie®.

Solución

GP les dio a los platos de papel de Dixie un cambio de imagen con un diseño de Brand Ready Packaging® (BRP) para mejorar la presencia en las góndolas. La solución multifuncional exigió fuerza e integridad estructural, ya que el empaque funciona como contenedor de envío, además de como caja de exhibición en los puntos de venta. El nuevo empaque se implementó sin la necesidad de invertir en nuevos equipos, y permite alinear los platos Dixie® de manera que se vean los atractivos gráficos en las góndolas de la tienda.

Resultado

En los lugares donde se implementó, el programa piloto que exhibe los nuevos contenedores de Brand Ready Packaging® generó un aumento en las ventas de Dixie de hasta un 2 por ciento. Los minoristas más importantes quedaron muy contentos: ahora tienen una solución de marca diseñada para el minorista que impulsa las ventas y mejora la eficiencia. Los consumidores también están conformes: ahora pueden ver fácilmente y llevarse su diseño favorito de Dixie.

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